新一代出版人以全新商业模式运作图书的出版发行
来源:
|
作者:medical-100
|
发布时间: 2015-10-12
|
4433 次浏览
|
分享到:
读客 闯入出版业的“野蛮人”
这是行业，不是圈子。这是生意，不是沙龙
本刊记者 刘欣然 张欢 发自北京 广州
很长时间里图书都更被强调作为传播信息、普及知识、传承文化、启发民智媒介的社会属性，加上出版业体制改革的相对滞后，出版人骨子里的清高自许、俯视大众的态度与全行业的困顿相辅相
土？在我看来是褒义词 看起来还很像文艺青年的华楠热爱读符号学、人类学、社会学著作，做了这么多年生意，依然号称从来不看经营管理书籍(但相关杂志还是看的)。 正是从这些看起来很艰深的书籍中，华楠说自己摸索到了能成为优秀书商的秘诀——基于中国传统文化销售词语和符号，提供一整套销售解决方案。 这个方法适用于卖畅销书，也适用于卖牙膏(田七)、保健品(黄金酒)、文具(晨光)、房子(北京某联排别墅)、工业园区(某工业园区)。 他找到了自己的方法论，“出版业为什么低迷？在读客进入之前是被知识分子把持的，都是按照自我意识来的。我当然是知识分子，但这是行业，不是圈子。这是生意，不是沙龙。” 吴又说，很多人认为我和华楠的组合是一个文人遇到了一个商人，OK，大家一起来做书。不是的，我们是因为商业理念非常一致走到一起的。 读客的口号是“像卖牙膏一样卖书”，二人的理由是：“消费者买书和牙膏心理一样。买奔驰，至少你得打听打听，摸一摸、看一看、坐一坐，相对理性多了。但你在路边口渴买瓶饮料，看见漂亮包装兴许就买了，不好喝也就是几块钱。这就是低成本尝试性购买，就是快消品本质。” “我看到一本书，25万字，20块钱，在书店站着又不可能看完，干脆买来看看，不也一样么？快消品都是低成本，也就意味单位低销售额。我在中国卖1000辆劳斯莱斯，很好了。但要是卖1000本《藏地密码》？亏死！我卖劳斯莱斯，找中国富豪一个一个过就行了，但这种方法怎么可能卖书？所以卖书不要想得太高端。” “牙膏论”甫一出笼，好像一块巨石投入一口古井。怎么能把书等同于牙膏呢？匪夷所思！华楠认为：“我并不是指商品本质一样，而是说营销的手法在本质上一样，我们要用卖快销品的方式卖书。那些骂我的人骂错了。” 吴又则说，这个口号让业内一下子都知道了这家公司，因为它颠覆性强，传播快。“我们叫‘播传’，只要你播出去，它就自动传。” 华楠吴又把办广告咨询公司和卖畅销书归结到了一起，提出一系列的理论： 品牌寄生理论：有的歌永远不会过时，生日快乐、圣诞节的歌，一到特定时刻，就出现了。为什么？因为它寄生在一个强大的文化上。《流血的仕途》寄生在官场文化上，《藏地密码》寄生在西藏这个大品牌上，《我们台湾这些年》寄生在中国人的台湾情节上。这就可以选择哪些可以做哪些书不可以做。
